Менеджер по развитию бизнеса (BDM Cyber security & Cloud)

• Осуществлять экспертные продажи цифровых решений корпоративным клиентам

• Сотрудничать с отделом продаж для достижения целевых показателей по продажам

• Выстраивать долгосрочные отношения, погружение в бизнес-процессы заказчика, участвовать в ИТ-проектах клиента

• Работать с действующей и потенциальной базой заказчиков B2B, B2G

• Осуществлять полный цикл продаж, мониторинг выполнения плана выручки

• Проводить переговоры и презентации по решениям Cyber secutity и Cloud

• Готовить и защищать технико-коммерческие предложения Взаимодействовать кросс-функционально с продуктовой командой, техническими службами и маркетингом

• Взаимодействовать с вендорами и партнерами

• Участвовать в профильных и отраслевых мероприятиях для продвижения продуктов

• Инициировать и контролировать реализацию цифровых проектов

• Вести и актуализировать информацию о проектах

Что для этого нужно

• Высшее образование, желательно техническое

• Опыт продаж решений кибербезопасности от 3х лет

• Опыт работы интеграторе или сервис провайдере от 3х лет

• Знание архитектуры облачных решений (от уровня ЦОД, инфраструктуры, до уровня виртуализации, автоматизации)

• Обязателен опыт продаж основных классов решений по кибербезопасности (DLP, DAM, IdM, UTM, NGFW, SIEM и др.)

• Обязательно глубокие знания облачных решений (IaaS, PaaS, BaaS, DRaaS)

• Знание продуктов и отличительных особенностей VMWare, OpenStack, Veeam, Acronis, Microsoft, Citrix;

• Знание основных средств информационной безопасности организаций

• Знание решений ключевых российских и международных вендоров

• Опыт ведения сложных интеграционных проектов, а также опыт разработки и реализации плана имплементации клиентских сервисов

• Опыт публичных выступлений на выставках, конференциях, семинарах

• Опыт проведения переговоров с ключевыми корпоративными клиентами

• Навыки деловой переписки, грамотная устная и письменная речь

• Опыт управления проектами приветствуется