Менеджер по продажам на маркетплейсе Ozon

Мы — компания, которая занимается продажами собственных товаров и развитием бизнеса на маркетплейсах. Работаем с Ozon, Wildberries и Яндекс Маркетом.
Расширяем команду и ищем опытного менеджера Ozon, который сможет самостоятельно управлять кабинетом, развивать продажи и влиять на прибыль компании.
Нам нужен не просто исполнитель, а специалист, который понимает взаимосвязь продаж, рекламы, цен, остатков и маржинальности.
Обязанности
1. Управление продажами
•
Полное ведение кабинета Ozon.
•
Выполнение планов по выручке и валовой прибыли.
•
Анализ продаж, заказов, конверсии и динамики категорий.
•
Разработка и реализация стратегии развития кабинета.
•
Поиск точек роста продаж и увеличение доли рынка.
2. Ценообразование и юнит-экономика
•
Расчет и контроль юнит-экономики по SKU.
•
Анализ маржинальности товаров.
•
Управление ценами с учетом конкурентов, спроса и эластичности.
•
Поиск возможностей для увеличения валовой прибыли.
•
Контроль ДРР и рентабельности рекламных кампаний.
3. Реклама и продвижение
•
Настройка и оптимизация рекламных кампаний Ozon.
•
Управление рекламными бюджетами.
•
Анализ эффективности рекламных инструментов.
•
Работа над увеличением органических продаж.
•
Тестирование гипотез по продвижению товаров.
4. Ассортимент и карточки товаров
•
Анализ конкурентов и категорий.
•
Поиск возможностей для развития существующего ассортимента.
•
Постановка задач дизайнеру по улучшению карточек.
•
Работа с контентом, SEO и конверсией карточек.
•
Анализ отзывов и вопросов покупателей.
5. Остатки и поставки
•
Анализ оборачиваемости и товарных остатков.
•
Формирование потребности в товаре.
•
Планирование поставок совместно с отделом логистики.
•
Контроль наличия товаров и недопущение out-of-stock.
•
Участие в планировании закупок.
6. Аналитика и отчетность
•
Еженедельный анализ результатов кабинета.
•
План-фактный анализ ключевых показателей.
•
Подготовка предложений по увеличению продаж и прибыли.
•
Анализ эффективности принятых решений.
Требования
•
Опыт самостоятельного ведения кабинета Ozon от 3 лет.
•
Практический опыт управления продажами и рекламой.
•
Уверенное владение аналитикой маркетплейса.
•
Понимание юнит-экономики, маржинальности, ДРР и оборачиваемости.
•
Умение работать с Excel / Google Таблицами.
•
Навыки анализа конкурентов и рынка.
•
Умение принимать решения на основе цифр.
•
Ответственность за результат и самостоятельность.
Будет преимуществом:
•
Опыт работы с крупными кабинетами и широким ассортиментом.
•
Опыт масштабирования продаж.
•
Опыт работы с несколькими категориями товаров.
•
Умение находить точки роста не только в рекламе, но и в цене, ассортименте и экономике товара.
Что мы ожидаем от кандидата
Нам нужен человек, который:
•
Не просто выполняет задачи, а самостоятельно находит возможности для роста.
•
Видит за показателями реальные финансовые результаты.
•
Может объяснить, почему изменились продажи и прибыль.
•
Предлагает решения, а не только сообщает о проблемах.
•
Умеет планировать свою работу и расставлять приоритеты.
•
Готов отвечать за результат своего направления.
Для нас важно, чтобы менеджер понимал: высокая выручка сама по себе не является целью, если при этом компания теряет прибыль.
Условия работы
•
Работа в развивающейся компании с действующими продажами на маркетплейсах.
•
Возможность влиять на коммерческий результат и развитие направления Ozon.
•
Работа в команде с дизайнером, логистом и другими менеджерами.
•
Взаимодействие напрямую с руководителем отдела продаж.
•
Возможность профессионального и карьерного роста.
Отклик
В сопроводительном письме просим кратко рассказать:
•
Сколько времени вы самостоятельно ведете Ozon?
•
С каким оборотом и количеством SKU работали?
•
За какие показатели отвечали?
•
Каких результатов удалось достичь по выручке и маржинальности?
•
Какие инструменты аналитики и продвижения используете?