Менеджер по развитию бизнеса B2G в Коммерческий департамент
Все вакансии Коммерческий департамент в Москве
Москва
Полная занятость
Описание
Коммерческий департамент Яндекса превращает технологии в продукты, которые приносят прибыль нам и нашим клиентам. В основе работы — технологии Поиска, рекламный движок, одна из крупнейших рекомендательных систем в Европе и готовые инструменты для бизнеса на базе одной из самых мощных в России генеративных моделей — Alice AI.
Мы ищем менеджера по развитию бизнеса, который будет создавать новую выручку на стыке крупных компаний, государственных организаций, регионов и продуктов Яндекса.
Ваша главная задача — находить неочевидные точки роста в госсекторе, ГОЗ-секторе, ФОИВах, РОИВах и у нестандартных заказчиков, а затем строить сложные сделки, объединяя несколько продуктов и подразделений Яндекса.
Какие задачи вас ждут:
Находить новые задачи клиента и доказывать их значимость
Вы будете искать в госсекторе и госкорпорациях ситуации, где коммерческая механика ещё не сформирована. Важно не просто продать готовый продукт, а найти проблему, которую можно решить с помощью инструментов Яндекса, и убедить заказчика в её приоритетности.
Определять владельца задачи, покупателя и источник денег
В госструктурах решения принимаются сложно. Вам предстоит разбираться в иерархии, находить реального ЛПР и понимать, из какого бюджета будет оплачена сделка. Нужно уметь строить маршрут до нужного человека как с «тёплым» контактом, так и без него.
Объединять несколько продуктов и подразделений Яндекса
Редко когда одна сделка закрывается одним продуктом. Вы будете собирать кросс-функциональные решения, привлекая команды из разных бизнес-юнитов.
Создавать масштабируемую модель сделки
Каждая успешная сделка должна стать тиражируемой. Вы будете не просто закрывать одну продажу, а создавать модель, которую можно масштабировать на отрасль или другие территории. Вы увидите результат своей работы, в прямом смысле: каждая новая фича напрямую влияет на бизнес-метрики.
Строить нестандартный маршрут входа в организацию или регион
Стандартные схемы продаж здесь не работают. Нужно придумывать, как зайти в регион через институты развития, территориальных операторов или неочевидные контакты. Важно понимать, как устроены бюджеты на муниципальном и федеральном уровнях.
Мы ждем, что вы:
- Работали в консалтинге или внедрениях в госструктурах
- Умеете продавать и работать с госсектором: понимаете, как мыслят заказчики, как принимаются решения и как закладываются бюджеты
- Имеете записную книжку связей в госсекторе, госкорпорациях и смежных структурах
- Можете находить неочевидные направления продаж и не боитесь «холодных» контактов
- Понимаете устройство регионов, институтов развития и территориальных операторов
- Способны перевести общую идею в оплачиваемый пилот или сделку
- Готовы работать с большой воронкой продаж и активно выходить «в поля»
Будет плюсом:
- Работали на стыке коммерции и госзадач
- Участвовали в создании новых бизнесов внутри госсектора
- Понимаете метрики digital-рекламы (CPC, CTR, CPM и т. д.)
- Знаете, как устроены закупки и тендеры в госструктурах
Мы ищем менеджера по развитию бизнеса, который будет создавать новую выручку на стыке крупных компаний, государственных организаций, регионов и продуктов Яндекса.
Ваша главная задача — находить неочевидные точки роста в госсекторе, ГОЗ-секторе, ФОИВах, РОИВах и у нестандартных заказчиков, а затем строить сложные сделки, объединяя несколько продуктов и подразделений Яндекса.
Какие задачи вас ждут:
Находить новые задачи клиента и доказывать их значимость
Вы будете искать в госсекторе и госкорпорациях ситуации, где коммерческая механика ещё не сформирована. Важно не просто продать готовый продукт, а найти проблему, которую можно решить с помощью инструментов Яндекса, и убедить заказчика в её приоритетности.
Определять владельца задачи, покупателя и источник денег
В госструктурах решения принимаются сложно. Вам предстоит разбираться в иерархии, находить реального ЛПР и понимать, из какого бюджета будет оплачена сделка. Нужно уметь строить маршрут до нужного человека как с «тёплым» контактом, так и без него.
Объединять несколько продуктов и подразделений Яндекса
Редко когда одна сделка закрывается одним продуктом. Вы будете собирать кросс-функциональные решения, привлекая команды из разных бизнес-юнитов.
Создавать масштабируемую модель сделки
Каждая успешная сделка должна стать тиражируемой. Вы будете не просто закрывать одну продажу, а создавать модель, которую можно масштабировать на отрасль или другие территории. Вы увидите результат своей работы, в прямом смысле: каждая новая фича напрямую влияет на бизнес-метрики.
Строить нестандартный маршрут входа в организацию или регион
Стандартные схемы продаж здесь не работают. Нужно придумывать, как зайти в регион через институты развития, территориальных операторов или неочевидные контакты. Важно понимать, как устроены бюджеты на муниципальном и федеральном уровнях.
Мы ждем, что вы:
- Работали в консалтинге или внедрениях в госструктурах
- Умеете продавать и работать с госсектором: понимаете, как мыслят заказчики, как принимаются решения и как закладываются бюджеты
- Имеете записную книжку связей в госсекторе, госкорпорациях и смежных структурах
- Можете находить неочевидные направления продаж и не боитесь «холодных» контактов
- Понимаете устройство регионов, институтов развития и территориальных операторов
- Способны перевести общую идею в оплачиваемый пилот или сделку
- Готовы работать с большой воронкой продаж и активно выходить «в поля»
Будет плюсом:
- Работали на стыке коммерции и госзадач
- Участвовали в создании новых бизнесов внутри госсектора
- Понимаете метрики digital-рекламы (CPC, CTR, CPM и т. д.)
- Знаете, как устроены закупки и тендеры в госструктурах