Менеджер по продажам B2B-услуг (исследования)

Обучение
Обязанности:

• Формировать и вести базу потенциальных клиентов по целевым сегментам
• Самостоятельно искать лица, принимающие решения, и контакты через LinkedIn, сайты компаний, отраслевые каталоги и реестры
• Проводить холодные звонки и отправлять персонализированные письма
• Назначать и проводить первые встречи, демо и презентации
• Выявлять потребности клиента: исследование, обучение или комплексное решение
• Готовить и отправлять коммерческие предложения
• Вести переговоры, работать с возражениями и закрывать сделки
• Фиксировать обратную связь от рынка: боли, возражения, реакцию на цену
• Передавать инсайты исследовательской команде и продуктовым специалистам
• Вести CRM: фиксировать каждый контакт со стадией и следующим шагом
• Приглашать клиентов в исследовательский центр и проводить встречи на нашей территории
Требования:

• Высшее образование
• Опыт активных продаж в B2B от 2 лет
• Опыт холодных продаж: звонки «в холод», письма, самостоятельный поиск ЛПР
• Опыт продаж услуг или решений: консалтинг, исследования, разработка, маркетинг, IT-услуги, обучение
• Опыт ведения сделки от первого контакта до оплаты
• Уверенное владение CRM Bitrix24
• Понимание методологии B2B-продаж: квалификация, выявление потребности, работа с возражениями, закрытие
• Базовое понимание UX и digital-продуктов: сайты, приложения, интерфейсы — или готовность быстро освоить
• Опыт работы с ЛПР разного уровня: CPO, CTO, CMO, CEO, HR-директор
Условия:

• Стабильный прозрачный доход: заработная плата по итогам собеседования, премия по результатам работы
• График с 9:00 до 18:00, по пятницам сокращённый день
• Забота о здоровье: ДМС со стоматологией и телемедициной, льготное страхование для близких, полис путешественника
• Бесплатный фитнес-зал A-Sport в офисах, сетка групповых занятий, турниры по киберспорту, теннису, футболу, волейболу, шахматам, корпоративные слоты на забегах
• Безлимитные онлайн-консультации психолога, фитнес-тренера, юриста, нутрициолога и других специалистов
• Карьерная траектория, менторство, курсы по ИИ, менеджменту, продукту и дизайну, доступ к внешнему обучению и конференциям
• Доступ к ИИ-платформе AlfaGen, нейросетям «в кармане сотрудника» — сервису Alfa AI, конструктору ИИ-агентов
• Мерч за вовлечённость, программа Приведи друга с выплатами без ограничений
• 60+ сообществ по интересам, проект Non-Random Coffee, премия Alfa Award лучшим сотрудникам и проектам
• Доступ к онлайн-библиотеке Alpina Digital, онлайн-курсам Синхронизация по искусству, кино, музыке и психологии