Business Development Manager (B2B-продажи, HRTech)
SuperJob
Москва
Полная занятость
от 1 года
Описание
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (B2B-продажи, HRTech)
SuperJob — одна из ведущих российских HRTech-компаний, которая уже более 25 лет помогает людям находить работу, а бизнесу — привлекать сильных специалистов.
Каждый месяц нашей платформой пользуются миллионы соискателей и десятки тысяч работодателей. Среди наших клиентов — крупнейшие компании страны: РЖД, МегаФон, МТС, Лемана ПРО, Почта России, Сбербанк, Альфа-Банк, Ригла и многие другие.
Мы продолжаем активно развивать наши продукты и технологии, оставаясь верными нашей миссии: «Работа должна доставлять удовольствие!»
Чем предстоит заниматься
•
Развивать продажи продуктов и сервисов SuperJob в сегменте B2B.
•
Формировать и расширять собственный портфель клиентов за счёт активного поиска и привлечения новых компаний.
•
Выстраивать долгосрочные партнёрские отношения с ключевыми клиентами.
•
Проводить переговоры и презентации в онлайн- и офлайн-формате с HR-директорами, руководителями подразделений и другими лицами, принимающими решения.
•
Анализировать бизнес клиентов и предлагать решения, способствующие достижению их HR-целей.
•
Совместно с клиентами разрабатывать и внедрять стратегию использования сервисов SuperJob.
•
Выполнять индивидуальные планы продаж и ключевые показатели эффективности.
Мы ожидаем от будущего коллеги
•
Успешный опыт B2B-продаж от 3 лет.
•
Опыт активного привлечения и развития клиентов (обязательно);
•
Навыки ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения.
•
Умение работать с возражениями и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
•
Опыт телефонных продаж и проведения личных встреч.
•
Навык подготовки и проведения эффективных презентаций.
•
Понимание современных техник продаж и умение применять их на практике.
•
Опыт анализа бизнеса клиентов и поиска возможностей для развития коммерческого сотрудничества.
•
Высокий уровень самоорганизации и умение эффективно управлять собственным клиентским портфелем.
•
Нацеленность на результат, инициативность и развитые коммуникативные навыки.
Почему стоит присоединиться к SuperJob
•
Работа в одной из самых динамично развивающихся отраслей — HRTech.
•
Возможность ежедневно взаимодействовать с крупнейшими компаниями и влиять на их стратегию подбора персонала.
•
Сильная команда профессионалов, открытая к обмену опытом и поддержке.
•
Система адаптации, наставничество и регулярная обратная связь от руководителей.
•
Непрерывное обучение и реальные возможности профессионального и карьерного роста.
Условия
•
Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ.
•
Конкурентная система вознаграждения: фиксированный оклад + ежемесячные бонусы.
•
Совокупный доход — от 250 000 рублей без верхнего ограничения.
•
На период испытательного срока действует поддерживающая система мотивации.
•
ДМС после успешного прохождения испытательного срока.
•
Современный офис в шаговой доступности от метро Ленинский проспект и станции МЦК Площадь Гагарина (8 минут пешком).
•
Комфортные зоны отдыха и оборудованная кухня.
•
Кофе-поинты с качественным кофе и снеками.
•
Спортивный уголок для сотрудников.
Если вы умеете выстраивать отношения с клиентами, любите продажи и хотите развиваться на рынке HRTech вместе с сильной командой — будем рады познакомиться с вами.
SuperJob — одна из ведущих российских HRTech-компаний, которая уже более 25 лет помогает людям находить работу, а бизнесу — привлекать сильных специалистов.
Каждый месяц нашей платформой пользуются миллионы соискателей и десятки тысяч работодателей. Среди наших клиентов — крупнейшие компании страны: РЖД, МегаФон, МТС, Лемана ПРО, Почта России, Сбербанк, Альфа-Банк, Ригла и многие другие.
Мы продолжаем активно развивать наши продукты и технологии, оставаясь верными нашей миссии: «Работа должна доставлять удовольствие!»
Чем предстоит заниматься
•
Развивать продажи продуктов и сервисов SuperJob в сегменте B2B.
•
Формировать и расширять собственный портфель клиентов за счёт активного поиска и привлечения новых компаний.
•
Выстраивать долгосрочные партнёрские отношения с ключевыми клиентами.
•
Проводить переговоры и презентации в онлайн- и офлайн-формате с HR-директорами, руководителями подразделений и другими лицами, принимающими решения.
•
Анализировать бизнес клиентов и предлагать решения, способствующие достижению их HR-целей.
•
Совместно с клиентами разрабатывать и внедрять стратегию использования сервисов SuperJob.
•
Выполнять индивидуальные планы продаж и ключевые показатели эффективности.
Мы ожидаем от будущего коллеги
•
Успешный опыт B2B-продаж от 3 лет.
•
Опыт активного привлечения и развития клиентов (обязательно);
•
Навыки ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения.
•
Умение работать с возражениями и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
•
Опыт телефонных продаж и проведения личных встреч.
•
Навык подготовки и проведения эффективных презентаций.
•
Понимание современных техник продаж и умение применять их на практике.
•
Опыт анализа бизнеса клиентов и поиска возможностей для развития коммерческого сотрудничества.
•
Высокий уровень самоорганизации и умение эффективно управлять собственным клиентским портфелем.
•
Нацеленность на результат, инициативность и развитые коммуникативные навыки.
Почему стоит присоединиться к SuperJob
•
Работа в одной из самых динамично развивающихся отраслей — HRTech.
•
Возможность ежедневно взаимодействовать с крупнейшими компаниями и влиять на их стратегию подбора персонала.
•
Сильная команда профессионалов, открытая к обмену опытом и поддержке.
•
Система адаптации, наставничество и регулярная обратная связь от руководителей.
•
Непрерывное обучение и реальные возможности профессионального и карьерного роста.
Условия
•
Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ.
•
Конкурентная система вознаграждения: фиксированный оклад + ежемесячные бонусы.
•
Совокупный доход — от 250 000 рублей без верхнего ограничения.
•
На период испытательного срока действует поддерживающая система мотивации.
•
ДМС после успешного прохождения испытательного срока.
•
Современный офис в шаговой доступности от метро Ленинский проспект и станции МЦК Площадь Гагарина (8 минут пешком).
•
Комфортные зоны отдыха и оборудованная кухня.
•
Кофе-поинты с качественным кофе и снеками.
•
Спортивный уголок для сотрудников.
Если вы умеете выстраивать отношения с клиентами, любите продажи и хотите развиваться на рынке HRTech вместе с сильной командой — будем рады познакомиться с вами.